Para investidores, HubSmart: EdTech com recorrência real.

HubSmart centraliza páginas, revisão, prática, planejamento e IA em um único workspace para estudantes intensivos. A tese combina recorrência B2C, expansão de ARPU e impacto educacional em um mercado ainda fragmentado.

MVP em pré-incubação no Porto Digital 2026.1, com operação inicial em Recife e RMR e expansão planejada para concursos, residências, OAB e universidade.

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Recife, Pernambuco Katharyna Veras e Thiago Ananias Pré-incubação Porto Digital Educação, impacto e mobilidade social

Snapshot da tese

TAM Brasil 10,5 mi usuários pagantes e ticket médio anual de R$ 290

R$ 3 bi

SAM Recife e RMR Aproximadamente 193 mil usuários pagantes em foco inicial

R$ 56 mi

Plano Pro Experiência individual completa com IA e workflow integrado

R$ 59,90/mês

Infra base Premissa operacional usada nas simulações iniciais de unidade

R$ 900/mês

Premissas declaradas

Roadmap, camada colaborativa, B2B/B2G e projeções financeiras aparecem nesta página como cenários e metas internas. A página separa o que já está no MVP do que ainda depende de validação de produto e operação comercial.

R$ 59,90 ticket mensal do plano Pro

R$ 900 infra mensal projetada para a operação base

SM-2 revisão espaçada e caderno de erros no fluxo

B2C+ camada colaborativa prevista como expansão para B2B

Tese de investimento com dor real de mercado.

O HubSmart nasceu da experiência direta de dois estudantes que sentiram o custo cognitivo de estudar entre múltiplas ferramentas desconexas.

Origem do problema

Katharyna Veras, cirurgia-dentista e sanitarista, e Thiago Ananias, estudante de Computação e desenvolvedor backend, viveram a mesma dor: perder tempo, energia e foco porque o estudo exige abrir várias ferramentas, manter vários fluxos e reconstruir a rotina todos os dias.

Mercado fragmentado

O concorrente real ainda é o combo Notion + Anki + ChatGPT + Google Calendar + Trello + Forest + Quizlet. O HubSmart reduz troca de contexto e transforma conteúdo em rotina, revisão e progresso mensurável dentro de um único fluxo.

Proposta de valor: um workspace de estudos que centraliza conteúdo, revisão, prática, calendário, IA e acompanhamento em uma única experiência, com preço acessível para estudantes brasileiros.

Produto atual e expansão declarada.

Disponível agora

Workflow integrado de estudo em um único workspace
Smartest IA integrada ao fluxo de estudo
Mapas mentais automáticos
Flashcards com revisão espaçada SM-2
Geração automática de questões
Planner de estudos, calendário de revisão e recall
Caderno de erros automático
Kanban, to-do list e SmartSuits

Em validação e roadmap

Páginas com métodos Cornell e Feynman
Smartest IA como plano de estudos e tutor 24/7
Camada colaborativa Squads
Painel ADM para operações B2B
SmartMath e automações avançadas
Metodologias GTD, Eat That Frog, 5W2H, Scrum e Scrumban
Expansão comercial B2B e B2G

Roadmap: não representa disponibilidade geral atual. Cada item depende de validação de produto, operação e tração.

Q2

2026, MVP live

Workflow completo, revisão espaçada, caderno de erros e SmartSuits como base do produto.

Q3

2026, validação e growth

Camada colaborativa em beta, analytics avançado, Cornell, Feynman e pilotos B2B.

Q4

2026, expansão

SmartMath, painel B2B, novas metodologias e reforço mobile first.

Q5

Escala nacional

B2G, Series A e meta interna de ampliação forte da base paga com expansão geográfica e de nichos.

Monetização com upgrade natural.

O modelo parte de aquisição via plano Free, captura recorrência no Pro e abre espaço para aumento de ARPU com a camada colaborativa e contratos institucionais.

Free

R$ 0 /mês

Porta de entrada para aquisição, onboarding e ativação inicial.

Páginas, flashcards, quizzes, kanban e calendário.
Uso sem SmartMap, SmartPlanner e fluxo criado por IA.
Topo de funil para upgrade futuro.

Começar grátis

mais importante

Pro

R$ 59,90 /mês

Núcleo de recorrência individual com IA, revisão e organização conectadas.

Experiência individual completa.
Smartest IA e automações de estudo.
SmartMap, SmartPlanner, flashcards, quizzes e fluxo inteligente.
Calendário, caderno de erros e recall no mesmo fluxo.

Assinar Pro

Squads

R$ 119,90 /mês

Camada colaborativa prevista para elevar ARPU e abrir mercado institucional.

Tudo do Pro como base.
Colaboração em grupo e trilhas compartilhadas.
Expansão para B2B educacional e squads de estudo.
Apresentado aqui como trilha de monetização e roadmap comercial.

Interesse em Squads

Segmentos prioritários

Universitários entre 18 e 35 anos
Concurseiros e vestibulandos
Candidatos a residência, saúde e OAB
Público de renda baixa a média disposto a investir em educação

Canais e GTM

Instagram, TikTok e YouTube Shorts
Grupos de estudo no WhatsApp e Telegram
Indicação orgânica e loops de comunidade
Parcerias com professores e cursinhos

Receitas e custos

Assinatura Pro a R$ 59,90 por mês
Assinatura Squads a R$ 119,90 por mês no cenário de expansão
Contratos B2B e B2G a partir do mês 9 como hipótese comercial
Infra de IA, banco e servidor estimada em R$ 900 por mês

Mercado endereçável e unit economics.

TAM, Brasil R$ 3 bi

10,5 mi usuários pagantes com ticket médio anual de R$ 290.

SAM, Recife e RMR R$ 56 mi

Aproximadamente 193 mil potenciais usuários pagantes no mercado local inicial.

SOM, ano 1 R$ 130 mil

Cenário inicial de 400 a 500 usuários pagantes, equivalente a 0,2% a 0,3% do SAM local.

Payback estimado ~7 meses

CPA Free estimado em R$ 30, conversão paga total de 5% e CAC pagante médio de R$ 600.

Cenário projetado Infra base de R$ 900 por mês CPA Free de R$ 30 CAC pagante médio de R$ 600 Mix pagante: 60% Pro e 40% Squads

Métrica	Plano Pro	Plano Squads	Mix 60/40
Ticket mensal	R$ 59,90	R$ 119,90	R$ 83,90
Custo de infra por usuário/mês	~R$ 0,45	~R$ 0,45	~R$ 0,45
Margem de contribuição	~99,2%	~99,6%	~99,5%
Conversão sobre Free	3%	2%	5% total
Mix dos pagantes	60%	40%	100%
LTV anual	R$ 718,80	R$ 1.438,80	R$ 1.006,80
CPA usuário Free	R$ 30	R$ 30	R$ 30
CAC efetivo	R$ 1.000	R$ 1.500	R$ 600 médio
LTV / CAC	0,72x	0,96x	1,68x
Payback period	~16,7 meses	~12,5 meses	~7,2 meses

Leitura do CAC: R$ 30 representa o custo projetado por usuário Free adquirido. O CAC pagante médio deriva da conversão paga total de 5%, enquanto os CACs por plano usam as conversões isoladas de 3% para Pro e 2% para Squads.

Crescimento projetado e barreiras de defesa.

Projetamos conversão de 3% do plano Free para Pro e 2% para Squads, formando um mix pagante de 60% Pro e 40% Squads, com crescimento orgânico por indicação e entrada gradual em contratos B2B/B2G a partir do mês 9.

Mês 6 R$ 38 mil

Aproximadamente 550 usuários pagantes no cenário interno.

Mês 12 R$ 120 mil

Cerca de 1.700 usuários pagantes com ganho de escala operacional.

Mês 24 R$ 1,2 mi

Cenário de 5.000 usuários com reforço de B2B e novos nichos.

24 meses R$ 3,6 mi

Faturamento acumulado projetado com Pro, Squads e expansão institucional.

Custo de troca

Conforme o aluno construi histórico de páginas, mapas, flashcards, revisões e erros recorrentes, migrar de plataforma passa a ter custo cognitivo e de tempo elevado.

IA e dados de uso

A camada de IA ganha valor com o histórico de uso, os padrões de estudo e os erros recorrentes registrados dentro da plataforma, reforçando personalização e retenção.

Comunidade e colaboração

A camada colaborativa prevista amplia o valor do ecossistema com trocas, accountability e materiais compartilhados, criando um vetor adicional de permanência.

Marca e impacto

A proposta combina identidade emocional, acessibilidade de preço e narrativa de mobilidade social, posicionando o produto como parceiro de jornada, não apenas ferramenta.

Impacto social e tese de saída.

A leitura de investidores do HubSmart não trata apenas de recorrência. Ela conecta retorno econômico a educação de qualidade, redução de desigualdade e inserção qualificada no mercado de trabalho.

Impacto e alinhamento

ODS 4, educação de qualidade e acesso a estudo estruturado
ODS 10, redução da desigualdade educacional
ODS 8, inserção qualificada em concursos, residências e mercado
Hipótese central: aprovações devem depender de esforço e método, não de poder aquisitivo

Rotas de desinvestimento

Pensamos em trabalhar com dois caminhos principais: aquisição estratégica por grupos de educação e tecnologia, ou rodadas Series A/B quando a base e o ARR sustentarem expansão nacional.

Afya Cogna Educação Arco Educação Gran Cursos Estratégia Concursos

Canary MAYA Capital Valor Capital IFC

Racional de M&A: para grandes players, comprar uma base engajada, tecnologia de estudo ativa e dados de uso costuma ser mais rápido do que construir do zero a rotina, a confiança e o comportamento recorrente do usuário.

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